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亲爱的美缝同行们,你今年的市场好做么

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人气:-发表时间:2019-08-20 08:32【

2019年是我从事美缝的第三年,三年里我慢慢摸索到这个行业的一些规律,有了自己的顾客群和固定的进货渠道,日子过得不算富裕但也幸福,就在我以为日子会一直这样平淡而幸福地走下去时,2019年的市场突变给我带来了一次近乎毁灭性的打击。


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从2月份开始,我便发现接单很困难。原本我一个月差不多能接到个十二、三单(好的时候甚至能接近二十单),可过完年后,我连着三个月才接到了十单!这是一个什么概念! 面对惨淡的销售额,我很着急,为了扭转这一局面,我又开始挨家挨户介绍产品,去跑市场。


可两个月过后,营业额不升反降!我几乎陷入了绝望的深渊,面对只出不进的事业与只增不降的家庭开支,我急的整夜整夜睡不着,睁眼闭眼都是那一个个被人拒绝的场面。材料卖不出去,厂家太小也不能退货,我只能一边增加跑市场的时间,一边反复问着自己——是不是该放弃了, 是不是该换份工作,改变这种情况了?


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2019年7月24日,我又一次被顾客拒绝,就在我无比沮丧地走在马路上时,我无意间来到了一家名为卓高美缝的店,不同于我那冷清的店,这个店里很热闹。只见店里或座、或站的顾客大概有三、四群,且每群里都有一个工作人员在为顾客服务。


我情不自禁地走入店里,立马就有工作人员面带微笑地向我走来。我装作是一个要为新家装修的顾客,对那个工作人员展开了询问,在交流的过程中,我发现那位工作人员的美缝知识很丰富,每个问题他都解释得很详细,甚至还为我解决了许多美缝中的疑问。


美缝产品


我终于发现自己的不足在哪里,一是因为我选择的牌子无法适应市场需求(当前市场普遍在追求品质、质量及品牌),二是因为我没有接触过正规的美缝训练。在谈话最后,我很不好意思地说明我其实是他的同行,进店也只是想打探一下他们经营的秘诀。


店员听完后,没有任何惊讶,反而微笑着和我说,他早就注意到我了,已经看我这片转了好几天,也知道我是同行。他和我分析了当前美缝市场的发展状况,又邀请我可以在八月中旬参加本市举办的美缝沙龙,他告诉我,我所有的疑问都能在这次沙龙会议得到解决。


我想是抓到了一棵救命稻草,在沙龙会议那天早早来到了会场,进场之后我就被震惊了。只见整个会场又大又规整,参会人很多,却并不嘈杂,偶有交谈也是很小声,这瞬间提高了我对这场会议的期待。在会议期间,几位看起来就很专业的老师为我们进行了市场分析,总结了当前美缝行业的痛点,并对如何获得客户信任,如何增加销售额等问题进行了系统的讲解。


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老师们所提到的溯源系统、一户一保、平板展示以及增值服务等让我重新认识了美缝销售,会后我和老师们详细探讨了我最近的困扰,在老师的帮助下,我深刻剖析了自己的不足,并当场交付全款,成为了一名卓高合伙人。我穿上了卓高的工装,用新学到的营销方法去跑市场,仅三天我就接到了一个近一万元的订单,这可是我这半年来接到的最大订单!


这次成单,加大了我对卓高的信任,我更加用心去为业主服务,也积极学习各种美缝知识,在遇到不懂的问题时,便积极询问服务中心,这一切的一切让我重新燃起了对这份事业的斗志,我相信跟着卓高,我会在美缝这条路上走得很远。


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